在不同社会阶层的认知里，“钱”这个东西到底意味着啥？
如果你想跨越阶层，该如快速积累到足够你跃迁的财富？
你先思考一个问题： “财富”到底是怎么获得的？
(资料图片仅供参考)
很多人会说，“钱是赚来的”，钱是攒出来的。如果你也是这么认为的，不仅会穷的很稳定，而且永远也没有机会积累出跨越阶层的财富。
因为所有能够白手起家最终跨越阶层的人，都会有一个共识，那就是： 钱是掠夺来的。
是的，你没听错，钱是掠夺来的！这句话的背后，其实是社会阶层差异，富人对“钱”的看法不同，潜意识与常人不同，所以产生的财富不同。
在之前的视频里，大圣曾经不止一次的说过，凡是那些从底层杀出来的老板，骨子里都带有很强的野性，浑身上下都散发着匪气，否则根本成不了事。
为啥呢？因为创业者都是身在江湖，大家在生意场上的竞争，本质上跟丛林里的动物撕咬没啥两样，都讲究优胜劣汰、弱肉强食，最终胜出的一定是掠夺性最强的动物。
既然创业讲究“丛林法则”，那咱就玩不得虚的。丛林里的动物每天都在寻找食物在哪儿，你也要实实在在思考“钱”是怎么得来的。
大自然里存在食物链，其实生意场上也存在食物链，不同思维的人会处于不同的生态位。一般来说，“赚钱思维”的人就像食物链底端的食草动物，而“掠夺思维”的人就像食物链顶端的食肉动物。
也许你觉得真相太赤裸裸，但不管你喜不喜欢、认不认同，都不能改变一个社会现实：生意场和大自然的规律是一样的，财富一定是从食物链底端向顶端流动，先被食草动物积累，再被食肉动物掠夺。
一共分三个步骤： 掠夺需求、掠夺心智、掠夺时间。 做到了这三步，就能启动你的财富开关，让咱们挨个说。
先说说第一步：掠夺需求。
在这里，大圣先说两个实际案例：第一个，某美女主播靠直播打赏，月收入能达到几十万；第二个，几年前V商最火的时候，某减肥品牌的产品，零售价比拿货价翻了几十倍。
这两个案例，想必你之前早就听说过，但你未必知道里面的门道，毕竟这在传统实业里是很少见的。那大圣就给你扒一扒，为啥这些是传统生意的利润根本没法比的呢？
就因为四个字： 隐性需求！
啥是隐性需求呢？就是人性深处极度渴望的，永不枯竭的，但又不方便直接讲出口的需求。
传统生意满足的需求几乎都很基础，不管是to B还是to C，满足的都是基本需求。但问题是，顾客到哪儿都能满足基本需求啊！
就比如上世纪五六十年代，那时候粮食短缺，你开一家饭馆就很稀缺；但现在这个年代，满大街都是饭馆，那顾客凭啥选你？
这个年代，如果你做生意只是满足顾客的基本需求，那注定没啥利润。真正赚大钱的人，都满足了用户的隐性需求，这简直就是久旱逢甘霖啊，顾客知道你懂他，才肯花大价钱。
现在的社会物质充足，绝大多数人的隐性需求都在精神层面，而要满足这些需求的成本很低，完全可以轻资产操作。
就拿刚才的两个案例来说吧。
第一个，你知道给美女主播打赏的人都是谁吗？绝大多数都是中年男人，这些男人都留有青春的遗憾，每到深夜之时，你知不知道有多少男人空虚寂寞冷？其实男人年龄再大，内在都藏着一颗少男之心，就看你能不能撩拨出来？
为啥说这是“隐性需求”呢？因为这在现实生活中根本无法讲啊，无数男人都想找个情绪寄托，这时美女主播就出现了，隔着屏幕满足了他们在青春年少时没有完成的梦，就像一根针一样扎进他们内心深处。
你说，他能不感动吗？
你可千万别想歪啊，大圣绝对不是说什么有颜色的产业，而是完全合法的做法。你说，让美女主播讲故事、撒撒娇、唱唱歌、带带货，这总可以吧？几乎没啥成本吧？可利润很高啊！
再说第二个案例，为啥几年前V商的减肥产品能卖这么高吗？大圣还专门调查过，发现很多代理商都是来自十八线小县城的中年女性，最能吸引她们的便是线下代理大会。
大圣也跟这些V商代理聊过，人家是这么说的：我的祖祖辈辈都来自一个十八线小县城，我的老公和孩子也生活在这里，身边都是那么些人，我很清楚这么过日子，一辈子就望到头了。但我不甘心，觉得就这么混混沌沌过日子，混吃等死一辈子实在太亏了，我更知道待在这个小县城是一点机会都没有。
做这个V商给了我不一样我机会，我参加了V商大会，能够到一线城市见见世面，能参与到最新潮的商业玩法，能跟品牌方请来的明星合影，我觉得生活有了一线光，回家跟人聊都觉得有面子。
这个案例中，V商满足的只是基本需求吗？显然不是，而是给了这些人一个见世面、鲤鱼跳龙门的机会。不知你怎么想，大圣自己就是从小地方出来的，非常理解这种强烈的感受，只要大城市里有一道光，还有高人愿意带我，我是一定要抓住这根稻草的。
更厉害的是，这些品牌特别懂人性，由于他们卖的是减肥产品，所以在V商大会时，特别让了那些赚了钱、又减肥成了好身材的代理走红地毯，还有专业摄影师拍照留影，那场面跟戛纳电影节一样。
很多代理只见过明星走红毯，做梦都没有想到自己能有这么一天。而且中年女性普遍有种隐痛，总害怕因为年龄的增长而吸引力下降，现在让她们穿着最华丽的礼服走红毯，旁边又有一大群西装革履的帅哥拍手欢呼，你知道那是一种什么感受吗？
不管女人年龄多大，经历了什么，其实内心深处都有一个公主梦，就看你挖不挖的出来？这些人有了如此待遇，你说能不加把劲做V商吗？那些还没加入的女性，看了别人的红毯照片，能不产生加入代理的冲动吗？
男人的少男心，女人的公主梦，这些都是隐性需求，都扎根在人性深处又不方便讲出口，几千年都是这样。所以很多高手卖的根本不是产品本身，就在你不停满足基本需求时，人家却在掠夺隐性需求。
同样的生意，人家简直就是降维打击。你说，传统生意还怎么竞争？
再说说第二步：掠夺心智
不管你是做什么的，不管你有没有刻意而为，只要你接触了顾客，都会在顾客心智中产生一个印象，我们称为“认知定位”。简单来说，在他们的看来，你是干啥的。
这个“认知定位”，对企业来说，那可是命脉啊！
大圣过去就是做品牌营销咨询，搞“品牌”是搞啥呢？就是搞认知啊，商家花钱打广告其实只做了一件事，就是占领顾客心智，让他们清楚自己是干什么的，一有需求就马上想到自己。
举个例子，马B国之前被网络封禁，但最近又出来了，你知不知道，他在平台上起账号没多久，就迅速吸引了很多粉丝？
为啥呢？因为他的形象已经深入人心，在大家的印象里，他是一个不懂功夫又到处瞎忽悠、吹牛B的老头子，什么“不讲武德”、“接化发”、“闪电五连鞭”更是火爆全网！
你以为这老头子有神J病？其实他已经占领了大众心智。你信不信，如果他搞直播，光凭一张老脸就能吸引上百万粉丝？要是带个货啥的，那简直就是大流量入口啊！
大圣举这个例子，并不是鼓励谁去瞎忽悠，而是说“认知定位”到底有多重要。尤其在抖音上的展示，它的很多逻辑与线下都是相反的，个性越是鲜明，给人印象越深刻，就越能占领顾客心智。
刚刚说到了“掠夺需求”，只要满足了顾客的隐性需求，顾客的忠诚度极其之高，接下来就可以“掠夺心智”，长期锁定顾客消费。
比方说我们自己搞的小餐饮培训的项目，很多账号，在没多少粉丝的时候，就已经开始变现，为啥我们的项目变现这么好呢？就因为它掠夺了心智。
很多人的隐性需求就是轻松躺赚，可在现实中找不到机会。现在突然有人告诉你，楼下摆摊的大妈，人家靠一个摊位、一部手机的低成本，就能月入十几万，而且用短视频不停的做现场实证，你说你心动不？
做餐饮培训的够多了吧？行业已经非常内卷，可为啥人家就能赚大钱呢？就因为人家不停的在抖音上展示，时间长了，它就牢牢的占领了你的心智，想去学一学，然后自己赚钱。
你说你也行，做的比他还好，可谁知道呢？人家是降维打击，直接掠夺了顾客心智，锁定顾客长期消费。你说，传统生意还怎么竞争？
最后说说第三步：掠夺时间
怎么判定顾客在哪儿买单呢？一个最简单的方法，就是看顾客在哪里出现，在哪里花时间。就拿抖音来说，据统计2022年抖音日活用户已经达到了8.09亿，人均每天使用手机100.75分钟，而光是抖音就占了73.6分钟。
换句话说，顾客把超过70%的时间花在了抖音上。尤其经过三年疫情的影响，大众习惯已经发生了转变，抖音狠狠的掠夺了大众时间，消费已经明显从线下向线上转移。
就拿大圣自己来说吧，原来是做传统企业咨询，拓客一直靠线下渠道。若不是疫情影响，也没想过通过线上打开一片新天地，去年一年大圣就在抖音上积累了120多万的粉丝，而通过线上的拓客居然超过了线下几十倍！
难道是大圣的能力增加了几十倍吗？不是，而是在这里掠夺了顾客的时间，从而掠夺了传统咨询的财富。
让我们总结一下：掠夺需求、掠夺心智、掠夺时间，每一步都是合法掠夺，做完这三步就能完成财富掠夺，最终将贫富阶层重新洗牌。尤其是在当前这个“存量时代”里，你可以选择不掠夺，但你的竞争对手不会！
最后说一下，在我6月底的线下大会上，我会和合伙人一起展示如何通过抖音赚钱，掠夺客户的需求、心智和时间，直到让你实现财富掠夺。想了解详情的，欢迎私聊。
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